日本研纸株式会社是一家总部设在大阪，工厂设在福山市的拥有70年以上历史的综合性专业研磨厂家。日研品牌由台湾代理陈镇台先生最先带入中国，生根发芽至今已有13年，日研品牌在国内的销售业绩不断扩大和外资企业对中国市场的投资前景，促使母公司-日本研纸株式会社投资中国，于2004年正式在昆山经济开发区内成立了昆山正日研磨料有限公司（以下简称昆山正日研）。经过两年的发展，昆山正日研的规模是不断成长扩大，产品已遍布全国的每个角落。报着向“外来和尚取经”的想法，也正值一位“王者”的归来，我们对公司进行了采访。 胡智杰，（以下简称胡）曾在日研大阪总公司贸易课工作2年半，现任在昆山正日研任总经理助理，并监管销售工作。年轻有为，活力四射，这是胡给我们的第一印象，应该说国内企业普遍缺少的就是这样的少壮一派。作为日本国立大学企业经营学硕士，胡浑身上下散发着一股儒雅的气质，而采访也就在这种风雅的气氛中开始了。 记者：胡助理，你好，听说你刚从日本回来不久，能谈谈在那里的感受吗？那里又有什么值得我们学习的地方？ 胡：你好！首先，我很高兴中国磨具磨料在线能给我这个机会接受采访。 日本公司给我的第一印象就是非常敬业，非常自觉，非常规范化。首先是公司内部人员精简，比如总公司的一个贸易课总共只有3个人，而实际操作也就2个人，却负责了整个公司的每年十多亿日元的销售任务；其次是制度的完善化，公司内部管理，外部问题都是有法可依，有规可查，没有什么国内所谓的潜规则存在。特别是国内的普遍存在的回扣问题，日本没有存在；还有就是公司内部的人际关系，非常融洽，工作环境也好，从而让员工有更多的精力去投入工作。 还有最关键的一点我觉得就是对信誉的重视程度。日研的精神可以总结一句话，那就是：永不言败，没有最好的只有更好的！ 记者：昆山正日研作为日研的第一家海外公司，你觉得它和国内企业相比具有那些优势？ 胡：昆山正日研目前砂纸的原卷全部在日本生产，公司主要负责对砂纸原卷的二次再加工，包括分条，裁切，上防堵赛涂层等工序。由于国内的设备质量和原材料暂时还无法达到日方的要求，昆山正日研的初期机器设备，生产原材料以及生产工艺流程等全部从日本直接进口。日方这样做的主要目的还是在于维护品牌效应。 记者：日研作为一个有着悠久历史的国际知名公司，在技术和创新上都有那些独到之处呢？ 胡：日研的产品跨度很广，几乎涉及到所有研磨领域，在日本市场立足70年并且拥有很多忠实的客户，使日研成为世界上最专业的研磨大厂之一，有他的特点和优势，但日研最大的市场份额应该是木工用砂纸和轻型砂布。日研最擅长制造高品质的砂纸，在被誉为研磨要求最高的乐器行业几乎所有大厂都是日研的忠实客户。除了木工行业，近年来在日本汽车金属行业也发展迅猛，丰田、本田、三菱、马自达等日本汽车大厂以及周边的汽车修理厂都是日研在日本的客户。所以今后日研对中国国内的汽车厂商也将花大力气，争取取得和在日本同样的成绩。 记者：应该说，日研进入中国的时间并不算长，那么公司对于以后的市场拓展是怎样的一个远景规划？ 胡：就目前来说，日研的销售战略还是着重与经销商。保护经销商，培养经销商是日研一贯的方针。我觉得日研在日本能够发展今天的规模，和公司拥有强大且忠诚的经销商是分不开得。今后在中国的发展战略也将采用日研在日本的经营模式，除了家具木工行业比较发达的广东等地，还将发展东北、华北、华东、四川等其它区域的代理，通过募集各地有实力的经销商或者培养当地的日研代理来推动整个市场，规划整个国内市场销售。公司也欢迎各地的经销商加入到日研集团，以日研品牌为荣誉共同发展！同时，昆山正日研公司有常驻的日籍技术支持人员，可以在最短时间内对客户以及对经销商提供直接全面的服务。 记者：近几年来，国外的著名研磨品牌公司不断涌入中国，公司准备怎样面对强大的竞争压力？ 胡：目前昆山正日研公司刚刚成立，虽然前景非常美好，但是同时也确实面临国内外的砂纸厂商强有力的挑战。像韩国鹿牌，日本理研等国外品牌都相继在国内设立生产线，直接上砂。而我们日研产品则全部在日本制造，这就使我们在产品成本方面处于绝对劣势。但是我们日研不会急于一时的成败，看中眼前的利益。我们要做的是放眼未来，坚持走自己的高品质路线，维护日研品牌，立足于中国市场。 记者：结合你在国外工作的经验，能给目前正在快速发展的研磨行业发表下看法吗？ 胡：怎么说呢，我回到国内的工作时间不长，对于国内市场也不是很了解，但给总体印象是厂牌比较多，OEM的也很多，鱼目混珠的产品时常发现，价格层次相差很大，同行间缺乏协调保护造成互相杀价，从而导致整个行业的价格破坏，利润空间降低，市场面临着重新洗牌的战国时代。 记者：中国磨料磨具在线一直致力于和企业共同进步与发展，你能结合企业的实际需要给我们的发展提些建议或要求吗？ 胡：中国磨具磨料在线的发展对整个研磨行业都起到了一个非常促进的作用。在网络时代通过这样的一个交流平台，能够使行业间的信息交流更为准确和迅速。同时我也祝愿磨料磨具在线和杂志《E磨时代》能够越办越好，成为研磨人真正不可或缺的好帮手。 （后记：采访一直在愉快而轻松的环境中进行，可以看出，胡是一个非常睿智和风趣的人。昆山正日研在他的带领协助下，相信一定能走上更为快速发展的道路，取得骄人的成绩。）